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搶奪市場(chǎng)份額 硅藻泥經(jīng)銷商準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2018-07-12 00:00瀏覽量:(2028)

硅藻泥經(jīng)過多年發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。大品牌通過品質(zhì)和服務(wù)搶市場(chǎng),而中小企業(yè)卻仍然停在價(jià)格戰(zhàn)階段,這并不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。要知道,在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,低價(jià)只是打開市場(chǎng)的手段,質(zhì)量才能獲取消費(fèi)者信任的通道,也是企業(yè)能夠贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的決定性因素。

硅藻泥經(jīng)銷商

低價(jià)是一種吸引客戶的手段,更是一種打開市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)策略。企業(yè)是理性的,當(dāng)然不會(huì)做虧本的買賣,采用低價(jià)只是新打入市場(chǎng)的一種策略。近年來,硅藻泥企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇,市場(chǎng)平衡被打破,出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面,一些中小企業(yè)面臨較大的困境。而對(duì)于小型硅藻泥企業(yè),尤其是新入場(chǎng),想要占領(lǐng)市場(chǎng)難度可想而知,于是有商家認(rèn)為,企業(yè)實(shí)行低價(jià)是采取的一種先棄后取的策略。當(dāng)市場(chǎng)局面打開后,企業(yè)不會(huì)一直保持虧損狀態(tài),勢(shì)必變換方式漲價(jià)達(dá)到扭虧為盈。硅藻泥的價(jià)格也將逐漸回歸理性,向大型企業(yè)的價(jià)格無限趨近。

然而,小型硅藻泥企業(yè)雖然能以低價(jià)策略切入市場(chǎng),但卻難以利用這種策略做大,一旦企業(yè)漸漸做大,這種低價(jià)的成本將會(huì)呈幾何級(jí)上升,更多將考驗(yàn)、管理、服務(wù)等能力,也將迎來大型硅藻泥企業(yè)的正面狙擊,存活概率極低。所以,以低價(jià)切入市場(chǎng),是小型批發(fā)商優(yōu)勢(shì)策略,但是如果想要壯大還得從模式創(chuàng)新上下功夫,這來才能打破市場(chǎng)格局,形成多足鼎立。而且,低價(jià)產(chǎn)品雖能贏得一定的市場(chǎng),卻難以獲得消費(fèi)者信任。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品的品質(zhì)還是有很多會(huì)擔(dān)心:“低質(zhì)的硅藻泥產(chǎn)品有很多隱患,比如產(chǎn)品質(zhì)量差,環(huán)保品質(zhì)不達(dá)標(biāo),這樣會(huì)造成售后麻煩,即使價(jià)格再低也不會(huì)選擇?!?/p>

因此,對(duì)硅藻泥企業(yè)來說,如果只是采用低質(zhì)量的產(chǎn)品低價(jià)切入市場(chǎng),那么這種策略將徹底失敗。隨著生活水平的提高,消費(fèi)者對(duì)待硅藻泥產(chǎn)品將越來越苛刻。這就意味著,低價(jià)格低質(zhì)量的產(chǎn)品,只能暫時(shí)占有市場(chǎng)份額,無法建立有效降低交易成本的信任關(guān)系,想要做大做強(qiáng),不是一般的難。

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