總而言之，利潤在市場而不是在工廠，優(yōu)秀的硅藻泥代理商知道自己和硅藻泥廠家的角色定位，有自己的市場機會和營銷策略，扎扎實實、真真切切的經(jīng)營自己的那片市場，把成功的因素掌握在自己手里。成功型代理商分析如下：

1、重視營銷人才型：

一流的經(jīng)銷商建團隊，擴規(guī)模，二流的經(jīng)銷商---做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商---賣產(chǎn)品，拼價格。成功的經(jīng)銷商很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

2、明確目標(biāo)進度型：

他很清楚的知道自己要的市場、進度、時間、方式，并有效的通過一些可行的措施來達成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。

3、活動持續(xù)不斷型：

不同時期，他會策劃不同的客戶活動，基本上他的市場區(qū)域內(nèi)每天都會有在做活動，既有面對消費者的，也有面向合作方，如施工隊的，客戶每次進店都會有促銷產(chǎn)品，就這樣形成了自己的一個生意模式。

4、注重店面形象型：

他對門頭、形象墻、展架特別敏感，不放過任何小細節(jié)，堅持不降低自己的要求，是一個完美主義者。他注重自己的店面裝修形象，因為這就是他吃飯的專業(yè)，他以后呈現(xiàn)給客戶的效果。

5、服務(wù)自己解決型：

配備專業(yè)的服務(wù)人員，小問題統(tǒng)統(tǒng)自己動手解決，反應(yīng)速度飛快，大的問題也會及時迅速地和廠家進行有效溝通，所以他在客戶中的口碑都非常好。

6、知道利潤在那型：

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。他知道每一款產(chǎn)品的利潤率，知道哪些產(chǎn)品應(yīng)該走量，哪些應(yīng)該提高利潤，知道產(chǎn)品和服務(wù)如何搭配組合，然后，他不一定是銷量更好的代理商，但是一定是利潤較高的代理商。

7、持之以恒不變型：

他做的選擇就不會輕易放棄，他會和廠家品牌合作2年、5年甚至10年以上，廠家推出新品的時候就會第一時間爭取先發(fā)，做推廣。時時關(guān)注市場，出現(xiàn)有新產(chǎn)品也會及時跟廠家反饋。

8、埋頭苦干型：

平時很低調(diào)，但是每年銷售額都很高，也很少在售后方面尋求廠家協(xié)助。平時不是在跑客戶，就是在施工現(xiàn)場。