近年來，人們對(duì)生活的健康安全問題給予了前所未有的關(guān)注。隨著健康意識(shí)的普及和提高，人們的家裝習(xí)慣也逐漸發(fā)生改變，從乳膠漆、壁紙，到今天的硅藻泥，可以看到追求健康的家裝已成為一個(gè)時(shí)尚的趨勢(shì)，也可以說是形式喜人。目前，我國(guó)硅藻泥行業(yè)總體形勢(shì)良好，市場(chǎng)大門開啟、硅藻泥市場(chǎng)縱深發(fā)展。按照從目前做硅藻泥加盟的投資者發(fā)展現(xiàn)狀來看，硅藻泥代理商應(yīng)該要怎么開拓市場(chǎng)，才能獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可呢?又該如何確立自身優(yōu)勢(shì)持續(xù)盈利呢？今天由央視推薦品牌的蒙太奇硅藻泥來和大家討論這個(gè)問題。

硅藻泥經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)新思路

硅藻泥市場(chǎng)的開拓，好的心態(tài)至關(guān)重要。思路決定出路，想法決定我們要走的路。有什么樣的想法，就有什么樣的未來。做市場(chǎng)亦是如此，一定要有良好的、必勝的心態(tài)，不要聽到負(fù)面信息，就輕言放棄，否則在硅藻泥行業(yè)注定是走不遠(yuǎn)的。因此，好的心態(tài)是成功的第一步。要壯大硅藻泥市場(chǎng)，必須多學(xué)習(xí)多積累。除了依靠企業(yè)提供的“培訓(xùn)”之外，硅藻泥加盟商自身也應(yīng)多學(xué)習(xí)硅藻泥行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中知己知彼，找到自身優(yōu)勢(shì)所在。

硅藻泥加盟商做好完善的管理機(jī)制

代理商必須要擁有自己的先進(jìn)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進(jìn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，妥當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)架構(gòu)，突出的公關(guān)優(yōu)勢(shì)、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性，例如，要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項(xiàng)管理；要及時(shí)歸納反饋；在實(shí)際工作中，必須及時(shí)溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專業(yè)服務(wù)體系，成為市場(chǎng)的管理者和主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)率，擴(kuò)大銷售規(guī)模，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，贏取利潤(rùn)空間。

分析調(diào)研信息，找到開發(fā)重點(diǎn)

以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場(chǎng)，主要包括市場(chǎng)的總體情況、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及各級(jí)渠道的分析，完成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢(shì)判斷，明確競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級(jí)目標(biāo)客戶。明確自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)和突破口，從而制定出區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確定營(yíng)銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的各項(xiàng)可操作的工作計(jì)劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價(jià)格策略的組合要以構(gòu)建以硅藻泥為主導(dǎo)的區(qū)域營(yíng)銷價(jià)值鏈為核心目的，逐步確立在營(yíng)銷鏈中的主導(dǎo)地位。