2016年，硅藻泥行業(yè)有收獲也有付出，有的硅藻泥企業(yè)可能因此倒閉，有的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不利而關(guān)門(mén)，總而言之，2016年是發(fā)展的一年，對(duì)于2017，硅藻泥行業(yè)有哪些問(wèn)題需要解決，方能更好的前行?

1、硅藻泥產(chǎn)品怎么賣(mài)?

曾幾何時(shí)，家居建材銷(xiāo)售商形成了固定的銷(xiāo)售模式――在專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)里，裝潢一個(gè)漂亮的專(zhuān)賣(mài)店，雇請(qǐng)一兩個(gè)優(yōu)秀的店員，就可以坐享日進(jìn)斗金的美好日子。如今，賣(mài)場(chǎng)里顧客寥寥，生意被眾多專(zhuān)賣(mài)店以外的渠道搶跑了，互聯(lián)網(wǎng)、建材商、房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師都跑來(lái)分一杯羹。家居建材專(zhuān)賣(mài)店真的沒(méi)生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨大的企業(yè)，仍然可以在專(zhuān)賣(mài)店里收獲他們的高速成長(zhǎng)。

其實(shí)這里提出了一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店里的生意要怎么做的問(wèn)題。優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店通常具有以下特征：所賣(mài)商品品牌影響力大;能提供打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品;強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這三大要素，至少要有其一，否則，一味跟風(fēng)趕潮流的專(zhuān)賣(mài)店，已經(jīng)很難在群狼環(huán)伺的市場(chǎng)中生存。

2、硅藻泥企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下如何協(xié)調(diào)?

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了每個(gè)人的日常生活中，商業(yè)也遭到了互聯(lián)網(wǎng)的根本性滲透，朋友圈變成了商業(yè)圈，信息的傳播以從未有過(guò)的高速進(jìn)行。在這樣的現(xiàn)代人生活中，如何進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，是一個(gè)全新的課題。有魄力的企業(yè)家率先認(rèn)識(shí)到了線(xiàn)上線(xiàn)下交相融合的生存環(huán)境，必須有線(xiàn)上線(xiàn)下交相融合的商業(yè)手段，才能確保企業(yè)的生存與發(fā)展。

目前，傳統(tǒng)家居建材專(zhuān)賣(mài)店的生存大受影響，其實(shí)受影響是那些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)漠然視之的企業(yè)，相反，那些愿意使用互聯(lián)網(wǎng)徹底改造舊商業(yè)模式的企業(yè)，受到的沖擊并不巨大。互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是減少了而不是增加了營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用，互聯(lián)網(wǎng)使得商業(yè)廣告的投入更加精準(zhǔn)、有效，可分析性也增強(qiáng)了。線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售必須統(tǒng)一起來(lái)，當(dāng)成一個(gè)整體來(lái)對(duì)待。在探索線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)調(diào)宣傳、融合營(yíng)銷(xiāo)的道路上，很多硅藻泥企業(yè)還沒(méi)有起步，或者收效甚微。不少硅藻泥企業(yè)倒在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不甚了了的知識(shí)缺陷上，不了解互聯(lián)網(wǎng)，不知道通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)增加銷(xiāo)售，減少銷(xiāo)售費(fèi)用的企業(yè)，肯定無(wú)法在未來(lái)生存。不會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，必然遭到會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的市場(chǎng)擠壓，這也是很多硅藻泥專(zhuān)賣(mài)店感到生意難做的重要原因。

3、小區(qū)銷(xiāo)售如何突破?

小區(qū)銷(xiāo)售指的是進(jìn)駐新住宅區(qū)，進(jìn)行抵近銷(xiāo)售。現(xiàn)在的小區(qū)通常規(guī)模巨大，有些硅藻泥銷(xiāo)售商直接在小區(qū)駐點(diǎn)，或者挨戶(hù)掃樓，對(duì)居民進(jìn)行貼身銷(xiāo)售，收效不錯(cuò)。而一些商家早早將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到了小區(qū)的底層商鋪，收獲也非?？捎^。

消費(fèi)者在哪里，你就出現(xiàn)在哪里。這本是銷(xiāo)售的基本法則。當(dāng)消費(fèi)者不愿意去賣(mài)場(chǎng)尋找時(shí)，你主動(dòng)出現(xiàn)在他的視野里，這也不失為一個(gè)解決專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)人流稀少問(wèn)題的有效方法。針對(duì)小區(qū)新住戶(hù)的消費(fèi)需求，進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售，使不少硅藻泥商家重拾自信，找到了市場(chǎng)上新的定位。