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硅藻泥代理商怎樣選擇廠家

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-07-04 00:00瀏覽量:(1278)

伴隨著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)而來(lái)的,是越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)成本和更為明顯的優(yōu)勝劣汰,硅藻泥經(jīng)銷商想要在這樣的大環(huán)境下發(fā)展壯大,除了要好的品牌基礎(chǔ)這個(gè)外因,更重要的是要依靠自身的努力經(jīng)營(yíng),強(qiáng)化內(nèi)功,才有更大的成功可能。

硅藻泥代理商

一心一意經(jīng)營(yíng)單個(gè)品牌

據(jù)調(diào)查,一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的,這些經(jīng)銷商看到雜牌沒(méi)有前途,所以才選擇加盟前途更加光明的硅藻泥品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了某個(gè)品牌,還私底下保留著自己以前經(jīng)營(yíng)的雜牌,他們認(rèn)為這樣保險(xiǎn)系數(shù)會(huì)高些。

其實(shí),這樣“腳踩兩只船”,不一心一意經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌對(duì)硅藻泥經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更大。因?yàn)槿绻?jīng)營(yíng)多個(gè)硅藻泥品牌,則分散了自己的精力、財(cái)力、資源,如果品牌經(jīng)營(yíng)不起來(lái),廠家就會(huì)對(duì)自身不滿意,甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定,經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。

建立有能力的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍

幾年下來(lái),錢是掙了一點(diǎn),但老板并沒(méi)有建立起一支有能力的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。這種經(jīng)營(yíng)方式,在一個(gè)不太成熟的小市場(chǎng)前期能夠取得一定業(yè)績(jī),但隨著市場(chǎng)擴(kuò)大,以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇,這種方式就明顯落伍了,這時(shí)候更多的是要依靠團(tuán)隊(duì)的力量去競(jìng)爭(zhēng)。否則,然后的結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個(gè)半死,但生意卻越來(lái)越差,而且會(huì)被廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”無(wú)情淘汰。

學(xué)會(huì)拒絕“促銷依賴癥”

促銷是提升終端銷量的一把利器,哪個(gè)硅藻泥經(jīng)銷商都離不開(kāi)。但同時(shí)促銷也是興奮劑,它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用,促銷過(guò)于頻繁則會(huì)產(chǎn)生副作用。在激烈的硅藻泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,商家不做促銷是“等死”,但頻繁地做促銷是“找死”。

現(xiàn)在,越來(lái)越多的硅藻泥經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”:不搞促銷沒(méi)銷量,搞促銷沒(méi)利潤(rùn)。而且很多硅藻泥經(jīng)銷商是“被促銷”:廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來(lái)自銷量,于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷,而且力度一次比一次大,次數(shù)越來(lái)越多。*終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了,落在口袋里的錢卻變少了,硅藻泥價(jià)格也是越賣越低。

硅藻泥市場(chǎng)潛在消費(fèi)群體固然巨大,但能否搶占到更大的市場(chǎng)份額,還靠經(jīng)銷商自己努力奮斗。硅藻泥經(jīng)銷商必須不斷淘汰落后的經(jīng)營(yíng)理念,學(xué)會(huì)主動(dòng)變革,才能在發(fā)展之路上走得越來(lái)越遠(yuǎn)。

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