在所有的銷售行業(yè)中都會遇到許多關(guān)于產(chǎn)品價格太貴而放棄購買的銷售問題。同樣在硅藻泥行業(yè)當(dāng)中，硅藻泥加盟店的導(dǎo)購也會經(jīng)常提出類似價格高客戶不愿購買的問題。這種情況的發(fā)生一般有兩種可能：一，客戶確實(shí)消費(fèi)能力有限。二，客戶有消費(fèi)能力，但是卻認(rèn)為硅藻泥不值這樣的價錢。那么，硅藻泥加盟店導(dǎo)購在銷售時應(yīng)該采用一些技巧來達(dá)成銷售。

先介紹硅藻泥的價值再介紹價格

大部分導(dǎo)購人員經(jīng)常會犯同樣的錯誤：當(dāng)客戶一問到硅藻泥產(chǎn)品的時候就會第一時間先把價格告訴給客戶。客戶一聽價格嚇一跳，根本就沒心思去聽硅藻泥的好處了。

其實(shí)，導(dǎo)購人員在介紹高價位的硅藻泥產(chǎn)品時，先適當(dāng)講一些關(guān)于室內(nèi)污染或是空氣污染的危害。然后再把硅藻泥的優(yōu)勢、核心賣點(diǎn)、給顧客帶來的利益清楚的介紹給客戶，判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向后。再來告知硅藻泥的價格。這樣的情況下客戶才有理由愿意去接受高價位的硅藻泥產(chǎn)品。

先介紹高價位硅藻泥再介紹低價位

在銷售過程中還會出現(xiàn)這樣的問題，很多導(dǎo)購人員為了留住客戶常常用低價的硅藻泥產(chǎn)品來吸引客戶。這樣也許會促成部分銷售，但是長期下來會影響硅藻泥的整體銷售，影響整個店面的銷售額。

正確的硅藻泥價格介紹應(yīng)該是從高，中，低，依次來介紹的。即使客戶不買*貴的，但是有了對比選擇，顧客就會選擇中等或是低等價格的硅藻泥，從而避免不買的選擇。這樣的話對促成銷售有了很大的幫助。無形中會增加店內(nèi)整體的銷售額。

物以稀為貴

讓顧客知道硅藻泥的成分是有硅藻土調(diào)配而成的，硅藻土礦是有限的，給客戶營造出一種稀缺的氛圍。當(dāng)顧客感覺自己購買的硅藻泥數(shù)量是非常少，或者會越來越少的時候，都愿意為擁有硅藻泥付出更高的價格。通過顧客心理變化來達(dá)成銷售。

提升店面形象

店鋪形象的價值感可以提升商品的價值感，降低顧客對高價格的敏感度。因此，經(jīng)銷商不要去為節(jié)約幾個小錢，而不愿在店面的門頭和內(nèi)部裝修風(fēng)格、裝修檔次上投入。顧客往往根據(jù)店面門頭的大小、店內(nèi)裝修的檔次和豪華程度來判斷品牌的實(shí)力和檔次的。

總結(jié) 銷售是一門永遠(yuǎn)學(xué)不完的學(xué)問，我們除了不斷的總結(jié)問題，給予解答之外。還要不斷嘗試新的方法。*終達(dá)到雙贏。